幼儿园市场推广策略方案PPT课件

幼儿园市场推广策略方案PPT课件这个PPT共41页，该文件包含了PPT课件。主要包含座谈总结，市场调查小结，调查访谈总结，策略思考，建立产品推广的核心价值等，欢迎点击下载。

前言
我们将通过本方案为爱孚瑞健康食材向幼儿园市场推广进行策略思考；
在形成方案之前，爱孚瑞团队将组织2-3场座谈会，作为我们策略的依据之一。
本方案由以下两部分组成：
第一部分：座谈总结
第二部分：策略思考
第一部分座谈总结
经营有信心但没统一可行的办法，集中担心的问题是：渠道难以进入；
打通幼儿园渠道需要铲除的壁垒主要来自两大方面，首先是幼儿园决策者，另外就是幼儿父母；
没有差异性的会议营销对目标消费群的打动力有限；
本推广需要一个市场教育的过程；
试点推广比较可行；（华夏未来、希乐城）
可以借助老顾客的力量进入渠道；
客源收集一旦成功，爱孚瑞团队有信心转化、收割；
试点推广，再进行全面推开；
担心推广资源不够，造成效果不持续。
健康：最担心孩子健康问题；
沟通：与老客户保持比较高的沟通频率；也常常与有孩子的家长保持沟通。
活动：1－不介意参与幼儿园活动，但要具有亲子互动性，乐于在活动中看
到小朋友展示才华，并希望活动有礼品。（例如健康宝宝大赛）
2－小朋友很喜欢卡通形象的小礼品和宣传物料，带回家也会引起父
母关注。
推荐：会向别的家长推荐爱孚瑞产品，但对方不会马上相信。
投资：家长比较注重孩子的智力投资，但目前对健康投资越来越重视。
考察拍摄
调查访谈总结
老顾客是重要的口碑传播资源；
健康成长是家长对孩子的最大期待；
幼儿园是顾客资料收集的平台，不是完成转化的渠道；
“亲子互动，才华展示”的活动是家长乐于参与的形式；
通过试点测试可以促进客源转化。
第二部分策略思考
目前幼儿园学童普遍是中国第一代独生子女的下一代，属于白金一代；
父母重视幼儿食品安全，具有安全保障的产品成为父母首选；
“别让孩子输在起跑线”成为父母共识，催促中国幼儿用品产业膨胀发展；
建立产品推广的核心价值
每个父母都有一个同样的梦想，一个关乎孩子的未来，闪闪发亮的梦想，无数的父母为此执着追求……
父母的任何选择都会影响孩子，
但未必是一生，
只有一种选择，
会影响他们的一生，
给他一个好身体！
因为，
再多的梦想和辉煌，也只是属于少数人，
父母的最大成就，孩子最闪耀的未来，
莫过于一个健康的完整的人生！
推动渠道拓展的策略手段
策略一：渠道推动
策略二：口碑传递
第一步：进入－－幼儿园渠道
寻找试点幼儿园：
天津市内试点选择：河西和南开两区的区内高层次幼儿园，包括：
高档小区幼儿园；机关军区附属幼儿园；
艺术英文类幼儿园，高校附属幼儿园；
2.联合信息时报健康顾问联系目标幼儿园园长进行准入谈判，每家幼儿园准入费用约为4000元/家（包含进园费用和信息时报中介费用）；
3.与幼儿园园长进行合作谈判。
4.通过CRM系统寻找年轻老客户，进行培训。
针对园长的公关试用
目的：对幼儿园园长进行公关行为的体验套餐赠送使用。
方式：
对试点幼儿园的园长赠送体验产品供园长老师试用；
让园长老师通过食用产品，增强双方合作的信心；
通过赠送，还可以发展园长老师群体成为顾客。
配合
合作洽谈；
使用教育；
资料配合
找出充当A点的年轻老客户
目的：寻找口碑传播A点客户，作为渠道开发基础。
方式：
通过人脉关系网找出拟进入幼儿园的关系老顾客；
包括三种老顾客类型：
幼儿园家长（重点）、幼儿园职工、幼儿园学童爷爷奶奶；
与老顾客进行洽谈；
邀请老顾客参与渠道开拓公关，获得免费体验；
邀请老顾客在幼儿园渠道开发中进行口碑传播，发展顾客；
老顾客价值全新开发示意表
第二步：吸引－－收集消费者
爱孚瑞健康蓓蕾关爱计划－－活动步骤
（一）关爱邀请大行动－－－幼儿园的物料余热：
在幼儿园的宣传栏粘贴海报吸引家长关注；
通过亲子拼图和活动计划,报名单张对小朋友的派送，直达家长关注；
通过幼儿园回收报名表格，筛选有效客户，邀约参赛。
（二）小精英测试营/醒目宝宝风采展示大赛
－－－搭建口碑传播平台：
邀请A点老顾客到场参与比赛，穿插安排老顾客与新顾客同组参赛；
活动过程预留新老顾客互动交流的时间，方便口碑传播；
第三步：转化－－家长购买
目的：进一步邀约家长参与营销活动，达到转化目标；
方式：
通过活动后，邀请有意向的新顾客参与营销活动；
老顾客与新顾客穿插就坐；
推动新顾客转化；
专人跟进，推动消费者转化；
利用已有经验和渠道的可使用的常规元素，推动幼儿园渠道的稳定拓展。
开拓幼儿园渠道的常规元素
会议：
家长会、健康讲座
活动：
开放日、节日庆祝会、运动会
物料：
单张、问卷；
赠品：
体验卡、爱孚瑞单品等；